Description de l'emploi

Stratégie de vente et croissance

• Développer et exécuter des stratégies pour atteindre les objectifs de vente, en recherchant activement de nouvelles opportunités de croissance continue des affaires dans la région.
• Assurer la disponibilité des stocks sur les points de vente ainsi que le suivi des ventes
• Acquérir, développer et faire croître à la fois de nouveaux clients et des clients existants afin de maximiser la portée et la pénétration du portefeuille du client.

Responsabilité

Compréhension du marché

• Comprendre les dynamiques du marché des boissons hygiéniques, les tendances de l’industrie, les insights sur les clients/consommateurs et le paysage concurrentiel.
• Utiliser les résultats des analyses du marché pour éclairer la prise de décision et ajuster les stratégies en conséquence.

Marketing et communication

• Proposer des plans d’action marketing et de communication annuelles avec des indicateurs de mesures de performance
• Assurer l’implémentation des activités sur les points de vente et le cas échéant le suivi des équipes sur le terrain
• Assurer le positionnement de produit sur les points de vente (part de linaire, part d’offre et profondeur de la gamme)
• Assurer la formation des équipes terrain sur les produits ainsi que les sessions d’argumentaire de vente

• Représentation et réseautage

  • Organiser des réunions mensuelles avec les principaux clients afin de maintenir la relation commerciale et proposer des Stratégies de push de vente sur le site
  • Rencontre hebdomadaire avec les chefs rayons des points de vente afin de s’assurer de la disponibilité en rayon et accroitre le nombre de linéaire et la profondeur de la gamme des produits de NutriGood

  Finance

  • Assurer la transmission des bons de commande des fournisseurs dans les délais requis ainsi que la proposition de plan de livraison des points de ventes
  • Faire le suivi des paiements des clients selon les termes du contrat de distribution
  • Etablir les rapports de ventes hebdomadaires, ainsi que l’analyse des performances des points de distribution
  • Partager les rapports mensuels des performances avec les niveaux de risque sur l’atteinte du chiffre d’affaires ainsi que les actions de mitigations des risques

Qualifications

Profil

• BAC +3 en commerce ou marketing
• Expérience dans de 2 a 4 ans dans le secteur FMCG
• Maitrise de la gestion des grands compte
• Connaissance du réseau de distribution des produits de consommation courante au Sénégal
• Maitrise des techniques de négociation et de vente